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诺西低价竞标中移动4G招标旨在先圈地再赚

发布时间:2019-10-13 00:01:06 编辑:笔名

诺西低价竞标中移动4G招标 旨在先圈地再赚钱

中移动200亿元TD-LTE设备招标本周一开出商务标,诺西以3.35万元的单载扇报价,成为9家竞标企业中报价最低的厂商。

摘要:中移动200亿元TD-LTE设备招标本周一开出商务标,诺西以3.35万元的单载扇报价,成为9家竞标企业中报价最低的厂商。关键字:中移动,4G,TD-LTE

鲜少以低价竞标的诺基亚西门子(以下简称“诺西”),关键时刻出手凶猛

。中移动200亿元TD-LTE设备招标本周一开出商务标,诺西以3.35万元的单载扇报价,成为9家竞标企业中报价最低的厂商。

获悉,诺西的激进市场策略引发了其他设备厂商的不安。华为运营商BG CEO丁耘公开表态称,“华为尤其关注中国国内市场”,被视为向中国移动主动示好;而报价最高的爱立信则被质疑为“无诚意”,爱立信方面表示,中国移动考量指标涉及价格、技术、络性能和厂商综合实力等,就某项单一指标的推测没有意义

对于寒冬中的设备行业来说,中国移动的200亿元大单是冬天里的一把火,谁能取暖,谁又将被抛弃,估计8月中旬可见分晓。

诺西策略:先圈地、再赚钱

此次中移动4G设备招标,最高报价和最低报价均出自国际厂商。诺西最低价,而爱立信最高价。

“诺西之前在TD-LTE上的份额不大,这次报出最低价表明了其对市场份额的渴望,也是回归诺基亚后的第一战,所以意义重大。”有不愿具名的设备商人士向表示,诺西的低价策略是有效的,一是因为在TD-LTE前期试验中,诺西的市场份额最小,因此低价至少能让诺西以最简单的方式扩张市场份额。二是运营商采购招标之后,还有大量的设备维护和升级项目,只要前期拿到足够的份额,日后完全可以从后期运维中拿回利润,所谓先圈地、再赚钱,这也是中兴、华为此前多次演练过的模式。

“中华”见机行事

诺西的低价对中兴、华为两家构成较大压力,因为中华两家一直希望自己在此次TD-LTE基站设备招标中获得市场份额第一。消息人士透露,中兴的内部目标是希望拿到份额第一,所以报价偏低,岂知“低中还有更低手”。

“中国移动20万4G基站招标,对我们非常重要。中兴当然希望可以拿到最大份额。”中兴通讯中国区总裁曾学忠坦言,招标竞争激烈。“但中兴在4G上的积累比3G时期更进一步,中兴拥有8%的LTE核心专利,4G时代,我们的话语权增加了。”

华为运营商BG CEO丁耘则表示,华为去年业务的增长主要依靠在欧洲和一些中东国家部署LTE技术;而未来几年业务的增长将主要来自中国、亚太等新兴市场,华为尤其关注中国国内市场。华为在这一敏感时期的发声,也被视为是对中国移动的主动示好。

爱立信价高尴尬

而作为全球部署4G络最多的运营商,爱立信在4G招标前频频向外界传递其在TD-LTE领域的各种优势。但其抛出的最高价却让自己坐上风口浪尖。通信专家项立刚则指出,爱立信在全球LTE市场上份额极高

,此次招标报出最高价,说明爱立信更看重利润率。他同时认为,诺西商务标得分最高并不意味着能拿到最大的蛋糕,毕竟还有技术标部分的考量,涉及维护、售后等诸多方面。按照规则,招标分技术标和商务标,技术标方面的比拼已经结束,结果暂未公布。

分析人士认为,目前TD-LTE处于初期建设阶段,包括无线、光通信、络优化以及SP增值服务设备商将相继受益。首先受益的是无线设备商,中兴通讯、华为等业绩均将借此提振。而以大富科技、武汉凡谷为代表的无线发射配套设备提供商也将受益。

数据

诺西报价3.35万元,为最低报价,爱立信单载扇报价6.37万元,为诺西的近两倍

。其余7家中,中兴单载扇报价3.49万,华为报价3.54万,上海贝尔和大唐报价则大约为单载扇4万元;烽火、普天和新邮通的价格在4万到4.5万之间。

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